CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 如今，新常態(tài)下的安防行業(yè)形勢(shì)已無須贅述，各大企業(yè)在行業(yè)低谷期紛紛運(yùn)籌帷幄，轉(zhuǎn)型的、并購(gòu)的、聯(lián)手的……安防行業(yè)在“寒冬”之下依舊熱鬧非凡。特別是，今年6月份，某方案商在行業(yè)公開宣布價(jià)格戰(zhàn)，引起各方輿論一片嘩然，行業(yè)秩序都被你們玩壞了……

如今，新常態(tài)下的安防行業(yè)形勢(shì)已無須贅述，各大企業(yè)在行業(yè)低谷期紛紛運(yùn)籌帷幄，轉(zhuǎn)型的、并購(gòu)的、聯(lián)手的 安防行業(yè)在 寒冬 之下依舊熱鬧非凡。特別是，今年6月份，某方案商在行業(yè)公開宣布價(jià)格戰(zhàn)，引起各方輿論一片嘩然，行業(yè)秩序都被你們玩壞了

方案商 XM：我要用價(jià)格血洗華南，你們這些打醬油的，不跟我混的，肯定活不下去，跟著我混的，還可以死的慢點(diǎn)~

方案商 深華創(chuàng)：誰(shuí)怕誰(shuí)，跟你血戰(zhàn)到底！堅(jiān)守咱大華南安防，強(qiáng)者不怕與狼共舞！

品牌商 東舜時(shí)代：我們是打醬油的，不過打誰(shuí)的醬油，那還是我們自己說了算。

品牌商龍頭老大 海康威視：@小X，做事還是要低調(diào)點(diǎn)，你們搞價(jià)格戰(zhàn)大家意見很大，也不要?jiǎng)硬粍?dòng)拉上我們給你背鍋。

芯片商 海思：@小X，芯片你也要來插一腳，這個(gè)不太好啊。

芯片商 國(guó)科：我們不搞價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)科只做差異化、高性能、高性價(jià)比的芯片。

慧中君發(fā)自淚心的問一句：打價(jià)格戰(zhàn)，真的好嗎？

辣么，兩個(gè)月過去了，安防市場(chǎng)如何呢？

據(jù)慧中君了解，這次價(jià)格戰(zhàn)可以說沒有誰(shuí)真正受益。安防產(chǎn)業(yè)鏈中，涉及到相關(guān)產(chǎn)品的品牌廠商受波及影響最大，一些沒有競(jìng)爭(zhēng)力、沒有特色優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)在沒有利潤(rùn)的情況下直接被淘汰出局。即使是XM代理商和使用XM模組的廠商也在價(jià)格戰(zhàn)中深受其苦。有自身優(yōu)勢(shì)的品牌廠商絕大部分表示，不參與價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)輕易選擇XM，如果市場(chǎng)上有更好的方案，他們會(huì)更樂于嘗試和接受。

當(dāng)你面臨價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，你有兩條路可以走

其實(shí)，所謂的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)和行業(yè)來說，都是一把雙刃劍，不是萬能藥。

從價(jià)格上看，如張瑞敏海爾的利潤(rùn)僅為1%，這是刀鋒和兵刃般的微薄與艱辛。蘋果手機(jī)的利潤(rùn)被估算達(dá)到70%，賺走了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)93%的利潤(rùn)。

在情人節(jié)，攤販們以20塊一朵的玫瑰花賺得盆滿缽滿時(shí)，卻不知ROSE ONLY的玫瑰賣到700塊一朵，三輪融資后，被估值5億美元。

在價(jià)格戰(zhàn)浪潮中，總有那樣一些品牌以 侮辱人智商的價(jià)格和利潤(rùn) 光鮮奪目，風(fēng)生水起。

不是便宜貨最暢銷，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì)，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)，好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)，并不穩(wěn)定牢靠，因?yàn)槟愕目蛻?，沒有絲毫的忠誠(chéng)度，隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你！

當(dāng)你面臨價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，你有兩條路可以走：增加價(jià)值：確保產(chǎn)品給人的使用體驗(yàn)是超值，以此區(qū)分低價(jià)；通過選擇更合適的芯片方案、尋求差異化的功能、更好的包裝、材質(zhì)、創(chuàng)新的工藝、新穎的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到，需要你投入大量的精力，研究策略。

降價(jià)肉搏：我能比別人價(jià)格低，我就能比別人賣得好。對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，降價(jià)只能作為短期的應(yīng)對(duì)策略，從長(zhǎng)期而言，還是需要增加價(jià)值。沒有實(shí)力的企業(yè)，降價(jià)只會(huì)是無償獻(xiàn)血。

當(dāng)包括海爾在內(nèi)的中國(guó)99%的電器品牌在為 沒有競(jìng)爭(zhēng)力 沒有利潤(rùn) 價(jià)格戰(zhàn) 同質(zhì)化 懊惱時(shí)，消費(fèi)者根本不相信他們還有時(shí)間為這事考慮，因?yàn)樯钍苤袊?guó)大媽們青睞的天價(jià)馬桶和電飯煲，正被他們搶購(gòu)漂洋過海而來。安防也是如此。

換個(gè)角度看價(jià)格戰(zhàn)

換個(gè)角度看價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)它不是價(jià)值觀導(dǎo)致的或競(jìng)品導(dǎo)致的，而是產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)上所遇的難題

沒有顛覆，沒有創(chuàng)新，沒有革命。

從安防產(chǎn)業(yè)角度來看，在最頂端的芯片方案基本上影響著整個(gè)行業(yè)及全球市場(chǎng)的走勢(shì)。近年來，本土芯片商海思在推出Hi3518系列芯片后，迅速在民用IPC市場(chǎng)普及，并超越TI、安霸等國(guó)外品牌，登上市場(chǎng)第一的寶座。而由此，本土芯片商因更符合中國(guó)市場(chǎng)而受到用戶追捧。但當(dāng)行業(yè)只有一個(gè)選擇時(shí)，很容易出現(xiàn)創(chuàng)新乏力、下游同質(zhì)化更嚴(yán)重的情況。

2015年，國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模的IC設(shè)計(jì)企業(yè)國(guó)科微電子正式進(jìn)入安防IPC領(lǐng)域，并在去年推出了自主研發(fā)的GK7101、GK7102兩款高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控芯片。本身一直致力于芯片解決方案的國(guó)科，進(jìn)入安防領(lǐng)域后，不僅發(fā)揮了自身在集成電路領(lǐng)域的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)安防高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控未來發(fā)展趨勢(shì)有著更獨(dú)到的見解，其高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控芯片推出市場(chǎng)后，得到了良好反饋。

慧中君認(rèn)為，國(guó)科的進(jìn)入將為安防創(chuàng)新提供新鮮血液及發(fā)展動(dòng)力，并為下游企業(yè)提供了更豐富的市場(chǎng)選擇。據(jù)悉，國(guó)科已推出高性能的200萬IPC芯片，及基于H.265的差異化芯片。國(guó)科的市場(chǎng)理念是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康升級(jí)，同時(shí)帶有中國(guó)本土芯片高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。其 1080P的體驗(yàn)，720P的價(jià)格 ，將更有利于產(chǎn)業(yè)順利迭代升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)后知后覺，市場(chǎng)淘汰不知不覺，

你跟上市場(chǎng)的節(jié)奏了嗎？

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源非常豐富，同時(shí)工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化及第三方的介入給芯片設(shè)計(jì)業(yè)者提供了快速進(jìn)入市場(chǎng)的可能，從而推動(dòng)了芯片國(guó)產(chǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的逐步升級(jí)。安防行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓國(guó)產(chǎn)芯片廠商看到了希望，以海思、國(guó)科、中星微、上海富瀚等為代表的一批致力于國(guó)產(chǎn)芯片研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，將目光聚焦在安防芯片上，試圖在安防行業(yè)一展拳腳，發(fā)揮最大的價(jià)值。

而視頻監(jiān)控廠商則需要根據(jù)自身產(chǎn)品定位以及不同廠商不同性能的芯片特點(diǎn)，博采眾長(zhǎng)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的高、中、低端網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品，并及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)未來市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，才不至于對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)后知后覺，而在不知不覺中被市場(chǎng)更迭所淘汰。

其實(shí)，不管是價(jià)格戰(zhàn)還是行業(yè)洗牌，所有的問題最終都?xì)w結(jié)為人的問題，思維的問題。價(jià)格戰(zhàn)不能成為你掌握不了市場(chǎng)需求，品牌缺乏管理，對(duì)消費(fèi)人群缺乏細(xì)分深入，而廣泛撒網(wǎng)后毫無競(jìng)爭(zhēng)力的借口......

想起埃隆 馬斯克把所有的儲(chǔ)蓄都投入給不被看好的產(chǎn)業(yè)時(shí)說 將所有的未來賭在火箭和電動(dòng)車上很冒險(xiǎn)。但，不這么投入，才是最大的冒險(xiǎn)，因?yàn)槌晒Φ南Ｍ麨榱恪?

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