CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 產(chǎn)品、市場(chǎng)和生態(tài)，大疆正在做什么?

大疆 這兩個(gè)字盡管還沒(méi)到家喻戶(hù)曉的程度，然而在科技圈中已是無(wú)人不曉。在大量公司包括素來(lái)有 價(jià)格屠夫 之稱(chēng)的小米入局之后，大疆依然占有超過(guò)70%的民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)份額。

今年《時(shí)代周刊》收錄的 有史以來(lái)最具影響力的50款電子設(shè)備 僅有一款中國(guó)產(chǎn)品上榜：大疆精靈無(wú)人機(jī)，就連其在美國(guó)的對(duì)手3D-Robotics的創(chuàng)始人Christ Anderson對(duì)大疆也是贊賞有加。外媒給它的TITLE還有 中國(guó)從廉價(jià)制造到創(chuàng)新模式的代表 、 無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的蘋(píng)果公司 。

或許正是輝煌的過(guò)往，讓大疆有著如同蘋(píng)果一樣的高冷范兒，其創(chuàng)始人汪滔幾乎不接受媒體采訪，高管很少參加公開(kāi)活動(dòng)，在業(yè)界一直保持著神秘感，新品的保密工作做得不遜色于喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果。

不過(guò)，大疆似乎正在調(diào)整其與外界溝通的策略：近日其副總裁王帆參加了2016年CCF-GAIR(人工智能與機(jī)器人峰會(huì))，演講之后還接受了多家媒體采訪，首次在公開(kāi)場(chǎng)合闡述了大疆正在做的事情和想要做的事情。產(chǎn)品、市場(chǎng)和生態(tài)，大疆正在做什么?

1、大疆對(duì)自己的定位

因?yàn)闊嶂杂诤侥＃籼辖Y(jié)合興趣與技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，將多旋翼無(wú)人機(jī)變成通用性商品，并打開(kāi)了全新的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。大疆從20人的小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為5000人的大公司，用更時(shí)髦的話(huà)說(shuō)是 獨(dú)角獸 ，其最新估值為100億美金。

王帆并不掩蓋對(duì) 大疆是無(wú)人機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者 的自信，其在演講中宣稱(chēng)大疆以飛控為核心的無(wú)人機(jī)技術(shù)已超過(guò)行業(yè)平均水平幾個(gè)身位。盡管開(kāi)拓出靈眸云臺(tái)相機(jī)等非無(wú)人機(jī)產(chǎn)品線，然而大疆將依然專(zhuān)注于 飛行影像 四個(gè)字，做好飛行和影像這兩件事情。

2、大疆業(yè)務(wù)布局

大疆已有超過(guò)十款在售無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。王帆透露，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，大疆無(wú)人機(jī)產(chǎn)品是金字塔形：最基礎(chǔ)款的是精靈3，即2999元的入門(mén)級(jí)，其上陸續(xù)是精靈3高級(jí)版、精靈4、inspire系列以及最高端無(wú)人機(jī) 筋斗云 。除了無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，大疆還有云臺(tái)相機(jī)靈眸系列、手持云臺(tái)RONIN系列產(chǎn)品。

大疆產(chǎn)品金字塔

大疆去年下半年成立行業(yè)應(yīng)用部，面向不同行業(yè)的企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)解決方案，casebycase研發(fā)產(chǎn)品，由專(zhuān)門(mén)研發(fā)團(tuán)隊(duì)去支持。在一些領(lǐng)域與專(zhuān)業(yè)廠商跨界合作，比如去年底與美國(guó)領(lǐng)先的熱成像傳感器廠商Flir公司合作，推出夜視無(wú)人機(jī)攝像頭Zenmuse XT，可實(shí)現(xiàn)事故后的夜間搜尋。

除此之外，大疆在救災(zāi)、賽事、電力、石油等行業(yè)的解決方案落地速度正在加快， 越來(lái)越多相關(guān)行業(yè)的企業(yè)找上門(mén)來(lái)求合作，已有爆發(fā)性增長(zhǎng)的可能性 。這些行業(yè)不再單純?yōu)榱撕脚?，但其解決方案基礎(chǔ)仍是DJI擅長(zhǎng)的飛行和影像能力。

3、試水植保機(jī)

去年底，大疆官網(wǎng)上線了農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1，這是一款代替人工去給農(nóng)作物噴灑農(nóng)藥的無(wú)人機(jī)，在節(jié)省成本的同時(shí)還能避免農(nóng)藥給農(nóng)民帶來(lái)身體傷害，它針對(duì)不同地形如南方丘陵梯田進(jìn)行專(zhuān)門(mén)優(yōu)化，最大優(yōu)勢(shì)是大疆的穩(wěn)定飛行能力。

作為大疆在航拍之外的首款標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，將會(huì)回答 大疆能否贏在航拍之外 這個(gè)問(wèn)題。

在開(kāi)賣(mài)植保機(jī)之前，大疆調(diào)查顯示全國(guó)有2380臺(tái)農(nóng)業(yè)用植保無(wú)人機(jī)在作業(yè)。在3月下旬在市場(chǎng)銷(xiāo)售之后，5個(gè)月已賣(mài)出1000多臺(tái)， 從銷(xiāo)量來(lái)看，我們將農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場(chǎng)整體提升了50% 。

大疆在廣東和新疆有自己的飛手服務(wù)，在其他省份則采取經(jīng)銷(xiāo)商模式。在推廣無(wú)人機(jī)過(guò)程中，大疆遇到很多挑戰(zhàn)，比如市場(chǎng)教育，互聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)手段是無(wú)效的，需要新的策略;再比如售后問(wèn)題，農(nóng)忙時(shí)不能耽擱，無(wú)人機(jī)故障需要盡快修復(fù)，大疆就需要 陣地前移 或 備份換機(jī) 來(lái)保障農(nóng)民生產(chǎn)。

王帆認(rèn)為，農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)才剛剛被打開(kāi)，中國(guó)有10億畝耕地，農(nóng)業(yè)自動(dòng)化不足，農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場(chǎng)很大。做好這個(gè)市場(chǎng)，除了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)還能讓農(nóng)民避免農(nóng)藥傷害，因此很值得做。類(lèi)似的能應(yīng)用的行業(yè)大疆都會(huì)去嘗試，至于是否會(huì)制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品則要看具體情況。

4、不做無(wú)人機(jī)送貨：短期內(nèi)難以普及

大公司并沒(méi)有做自己的無(wú)人機(jī)，然而，它們均在嘗試應(yīng)用無(wú)人機(jī)，比如Facebook用無(wú)人機(jī)幫助人們接入互聯(lián)網(wǎng);最多的是無(wú)人機(jī)送貨：Amazon、Google、沃爾瑪、京東、阿里巴巴都在嘗試。作為無(wú)人機(jī)老大的大疆過(guò)去對(duì)此卻并無(wú)任何動(dòng)作，亦未曾表態(tài)，今天王帆給出的答案是：我們不追熱點(diǎn)。

過(guò)去幾年熱鬧的可穿戴設(shè)備、現(xiàn)在很火爆的VR/AR，大疆都沒(méi)跟進(jìn)?，F(xiàn)在很熱的無(wú)人機(jī)物流，大疆認(rèn)為其 距離成熟還有很長(zhǎng)的路，太多問(wèn)題和法律法規(guī)要搞定 ，因此選擇不做。

5、回歸中國(guó)市場(chǎng)

現(xiàn)在，大疆第一市場(chǎng)依然是美國(guó)，市場(chǎng)份額約為30%到40%;其次是歐盟(含英國(guó))市場(chǎng)份額為30%;中國(guó)大陸市場(chǎng)已位列第三。

很難量化去年2月汪峰向章子怡求婚時(shí)使用無(wú)人機(jī)送鉆戒這一免費(fèi)代言行為的商業(yè)價(jià)值，然而正是這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)始，大疆在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)：當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額只占整體7-8%，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字變成20%，同比增長(zhǎng)300%。

之所以能取得這樣的增長(zhǎng)，王帆認(rèn)為除了汪峰等明星事件的廣告效應(yīng)之外，與中國(guó)消費(fèi)升級(jí)、用戶(hù)DIY精神增強(qiáng)、精靈3等入門(mén)產(chǎn)品發(fā)布有很大關(guān)系。

6、組辦機(jī)器人對(duì)抗賽，只為找到同類(lèi)

王帆在CCF-GAIR大會(huì)上重點(diǎn)介紹了大疆的機(jī)器人比賽項(xiàng)目RoboMasters。大疆在去年開(kāi)始組辦機(jī)器人對(duì)抗賽RoboMasters，面向高校征集賽對(duì)通過(guò)機(jī)器人對(duì)抗定勝負(fù)，并頒發(fā)獎(jiǎng)金。

此舉旨在鼓勵(lì)大學(xué)生從事自己感興趣的事情，鼓勵(lì)創(chuàng)造創(chuàng)新。

大疆認(rèn)為 泛娛樂(lè)化 的今天，明星、球星們能一夜走紅、成為眾人膜拜的偶像，然而改變世界、讓人類(lèi)生活更美好的科學(xué)家、工程師等 創(chuàng)造者 卻默默無(wú)聞，這些英雄更值得認(rèn)識(shí)、了解和尊重。為了舉辦這個(gè)大會(huì)，大疆每年投入超過(guò)5000萬(wàn)，王帆如此解釋大疆的初衷：

這些團(tuán)隊(duì)的今天，就是大疆的昨天，這些團(tuán)隊(duì)的明天，就是大疆的今天，通過(guò)這個(gè)比賽，將能夠找到我們的同類(lèi)。

這看上去也有為大疆的無(wú)人機(jī)生態(tài)尤其是人才提前布局的考量。在生態(tài)構(gòu)建上，大疆還與其投資方Accel成立1000萬(wàn)美元的無(wú)人機(jī)基金SkyFund，走開(kāi)放路線的大疆SDK的目的之一同樣是帶大家一起玩兒。

關(guān)于無(wú)人機(jī)行業(yè)和自己的未來(lái)，大疆在想什么?

1、無(wú)人機(jī)市場(chǎng)如黑暗森林

無(wú)人機(jī)項(xiàng)目層出不窮，方向五花八門(mén)。

功能上，有的打長(zhǎng)續(xù)航牌、有的強(qiáng)調(diào)智能追蹤如Skye和Lily、還有類(lèi)似于口袋無(wú)人機(jī)的便攜;形態(tài)上，有與VR/AR結(jié)合的，有在多旋翼之外探索直升機(jī)的，甚至還有載人的億航184;模式上，有專(zhuān)做某行業(yè)解決方案的，還有玩兒低價(jià)親民牌的。對(duì)于潛在對(duì)手，大疆的態(tài)度更多是 尊重和鼓勵(lì) 。

大疆全球眼下5000員工中1500名是研發(fā)，并且這些研發(fā)是跨界的，除了無(wú)人機(jī)還有機(jī)器視覺(jué)等領(lǐng)域的高手。

大疆精靈4發(fā)布之后，汪滔說(shuō)這是 至今為止我最滿(mǎn)意的產(chǎn)品 ，之所以如此滿(mǎn)意是因?yàn)榫`4實(shí)現(xiàn)了其理想，而這個(gè)想法是7年前就有的。王帆表示：

精靈4讓無(wú)人機(jī)真正擁有了視覺(jué)，這是汪滔在精靈一代之前就有的理想。汪滔思考的是六七年之后的事情，毫不夸張地說(shuō)，汪滔是全球無(wú)人機(jī)行業(yè)的頭號(hào)戰(zhàn)略家，他在過(guò)去做出了幾十個(gè)選擇，絕大多數(shù)是對(duì)的，才有了今天的大疆。

開(kāi)拓者與領(lǐng)先者的角色讓大疆付出更多試錯(cuò)成本，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)與手機(jī)等成熟市場(chǎng)不同，有許多不確定性，王帆這樣解釋大疆的角色：

無(wú)人機(jī)行業(yè)就像在黑暗森林里，大疆舉著火把走，踩空的就收回來(lái)，付出試錯(cuò)成本，其他玩家看到了，就做個(gè)標(biāo)記再繞開(kāi)。我們?cè)敢鈳е蠹乙黄鹜鎯?，希望大家關(guān)注產(chǎn)品本身，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà) 。

2、挑戰(zhàn)依然存在，大疆無(wú)法高枕無(wú)憂(yōu)

至少?gòu)倪@些角度來(lái)看，大疆還有壓力：

一是產(chǎn)品大眾化任重道遠(yuǎn)。無(wú)人機(jī)平民化路線已開(kāi)啟，然而依然只是專(zhuān)業(yè)的工具和極客的玩具。如何讓其成為大眾的工具和玩具，是大疆們要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。正如王帆所言， 如何說(shuō)服爸媽等大眾用戶(hù)去買(mǎi)無(wú)人機(jī)，讓無(wú)人機(jī)飛入尋常百姓家?是現(xiàn)在無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn) 。

二是無(wú)人機(jī)技術(shù)還有優(yōu)化空間。眼下無(wú)人機(jī)看上去火了，市場(chǎng)化做得比無(wú)人車(chē)、人形機(jī)器人等產(chǎn)品都更成熟，然而其技術(shù)還有優(yōu)化空間。比如可靠性等技術(shù)指標(biāo)從99.9%做到99.99%，很難卻很價(jià)值;再比如機(jī)器視覺(jué)的優(yōu)化;還有類(lèi)似于無(wú)人機(jī)物流這樣的新型應(yīng)用對(duì)技術(shù)的新要求。每一個(gè)技術(shù)進(jìn)步都可能成為大疆被超越的彎道，大疆對(duì)此必然會(huì)保持警醒。

三是與各界溝通還需加強(qiáng)。政策是無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的一大不確定性，如何與政府更好地溝通?還有與用戶(hù)的溝通，如何避免用戶(hù)誤操作進(jìn)而導(dǎo)致炸機(jī)?

那么，這家公司還會(huì)帶來(lái)驚喜嗎?讓時(shí)間證明一切吧。

文章編輯：CobiNet(寧波)，本公司專(zhuān)注于電訊配件,銅纜綜合布線系列領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)七類(lèi),六類(lèi),超五類(lèi)屏蔽網(wǎng)線雙絞屏蔽線及相關(guān)模塊配件,歡迎來(lái)電咨詢(xún)0574 88168918；

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