隨著市場(chǎng)、技術(shù)與應(yīng)用三股力量的推動(dòng)，存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)正在進(jìn)行著新一輪品牌格局變遷，"在這場(chǎng)機(jī)遇面前，誰(shuí)能保持自主可控技術(shù)的領(lǐng)先性，且為中國(guó)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的本土化服務(wù)，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。"神州云科數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司（Yunke China Data Technology Limited，以下簡(jiǎn)稱：神州云科）總經(jīng)理吳昊近日接受記者采訪，多次提到自主可控技術(shù)的重要性。吳昊說(shuō)，堅(jiān)持自主可控，服務(wù)中國(guó)企業(yè)這就是神州云科的發(fā)展戰(zhàn)略。

本土研發(fā) 自主可控

中科院院士倪光南在一次網(wǎng)絡(luò)安全會(huì)議上把"網(wǎng)絡(luò)空間"形容為"疆域"，他說(shuō)"網(wǎng)絡(luò)空間也有主權(quán)問(wèn)題"，他提出做到網(wǎng)絡(luò)安全，前提是信息安全必須自主可控。記者找到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心一則報(bào)告顯示，2015年被植入后門(mén)的中國(guó)網(wǎng)站達(dá)到75028個(gè)，其中政府部門(mén)網(wǎng)站有3514個(gè)，有3.1萬(wàn)多個(gè)境外IP對(duì)中國(guó)6萬(wàn)余個(gè)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。這一數(shù)據(jù)警醒了中國(guó)企業(yè)，信息安全勢(shì)在必行。

當(dāng)記者問(wèn)吳昊，神州云科作為存儲(chǔ)行業(yè)的新生力量如何實(shí)現(xiàn)自主可控技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用時(shí)候，吳昊顯得格外的興奮，因?yàn)樵谶@個(gè)話題上他準(zhǔn)備了許多內(nèi)容要說(shuō)。首先，神州云科所有創(chuàng)新與研發(fā)全部是中國(guó)本土研發(fā)中心完成的。他說(shuō)神州云科在北京、上海、深圳建有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自己的團(tuán)隊(duì)再加上清華大學(xué)、中科院等國(guó)家級(jí)科研院所的深度合作，保證自主技術(shù)不斷創(chuàng)新。記者獲知，當(dāng)前存儲(chǔ)界最熱的超融合架構(gòu)。神州云科YK Could方案可以支持超過(guò)數(shù)千節(jié)點(diǎn)擴(kuò)展，其擴(kuò)展性在目前市場(chǎng)可見(jiàn)的超融合方案里性能最強(qiáng)；其YK Cloud Manager管理平臺(tái)，客戶需通過(guò)登錄管理界面，便知所有硬件的工作狀態(tài)、管理平臺(tái)資源使用狀況以及系統(tǒng)日志等信息，簡(jiǎn)單比喻就是客戶的管理員如果會(huì)使用WINDOWS就可以輕松部署、管理、監(jiān)控和預(yù)警整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)吳總介紹，至目前神州云科各類解決方案超過(guò)30個(gè)，這些主流技術(shù)方案100%自主可控。

方案銷售，自主可控

"今天的存儲(chǔ)市場(chǎng)比拼的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)， 是以解決實(shí)質(zhì)存儲(chǔ)需求或業(yè)務(wù)問(wèn)題為前提，換句話就是我們要做的是給客戶需要的解決方案，所以今天要求研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作觸角必須伸入到客戶需求里，需求就是客戶業(yè)務(wù)問(wèn)題，是研發(fā)的開(kāi)始。"吳昊這樣解讀客戶需求。

賣(mài)方案的核心就是保證自主可控。記者從內(nèi)部了解到，神州云科目前按客戶類型分成DCN與DCV兩大自有品牌產(chǎn)品線，涉及傳統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、全閃存、備份容災(zāi)、超融合一體機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域。解決方案能夠覆蓋從SMB到各個(gè)行業(yè)用戶，神州云科均可以提供簡(jiǎn)單、高效、功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、備份容災(zāi)等服務(wù)。

目前神州云科各類解決方案超過(guò)30個(gè)，服務(wù)的行業(yè)包括電信、制造、金融、能源、交通運(yùn)輸、政府、教育等。

本土服務(wù)，自主可控

在存儲(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)，神州云科雖成立稍晚，在業(yè)內(nèi)還算一個(gè)新的品牌。但在吳昊的心中，神州云科是一家有著十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶積累的品牌商，實(shí)際上，整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并不年輕。也因此，神州云科發(fā)展快速趕超行業(yè)對(duì)手。IDC第一季國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)報(bào)告顯示，神州云科在NAS市場(chǎng)以4.8%的市場(chǎng)份額躋入前五，緊跟EMC之后。吳總把這個(gè)結(jié)果歸功于神州云科扎實(shí)的本土化服務(wù)，優(yōu)質(zhì)與快速，滿足客戶自主可控的需求。

目前，神州云科在國(guó)內(nèi)19個(gè)省市活躍著100余位經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，考試合格的技術(shù)工程師； 在全國(guó)與合作伙伴一起建立備件與物流中心，為客戶提供2-4小時(shí)快速服務(wù)，尚未建有配件中心的地區(qū)提供下單后次日到達(dá)服務(wù)，整個(gè)服務(wù)觸角可覆蓋30個(gè)省份地區(qū)。這對(duì)于一個(gè)年輕的品牌服務(wù)商而言是超速發(fā)展的節(jié)奏。

"有人說(shuō)神州云科在2016年顯得底氣十足，因?yàn)槲覀冄邪l(fā)、銷售與服務(wù)這三駕馬車問(wèn)題上思考得很清晰，自主可空+方案銷售+本土服務(wù)就是云科底氣的來(lái)源。"神州云科總經(jīng)理吳昊如是說(shuō)。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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