CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 博世安防系統(tǒng)和索尼在視頻安防業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立合作伙伴關(guān)系。

安防又發(fā)生大事件啦？安防又發(fā)生大事件啦？安防好戲連連看，那誰朋友圈又開始鬧騰了，說博世與索尼合作，又要怎么滴怎么滴

這不能怎么滴，人家就是商務(wù)合作，博世監(jiān)控管理平臺(tái)業(yè)務(wù)與索尼前端產(chǎn)品線握手合作，所以這就不是誰兼并了誰，誰收拾了誰，或者合伙成立公司

你要是分析個(gè)門道，也可以，先是這索尼，因?yàn)樵贑CD及CMOS圖像傳感器方面的超強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，所以在高清監(jiān)控方面確實(shí)了得，主打的4K監(jiān)控前端設(shè)備在高分辨率與低照度方面很有銳氣，但是現(xiàn)在的安防智能化取代了高清化排在業(yè)務(wù)應(yīng)用的第一位，這主要原因就是模擬標(biāo)清轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)高清階段，1080P的清晰度基本滿足業(yè)務(wù)的應(yīng)用，看得清是為了看懂，更多時(shí)候高清所帶來的視頻源是為智能分析服務(wù)的，4K超高清當(dāng)然是最棒的選擇，但是帶來的帶寬、存儲(chǔ)及前后端的設(shè)備成本，用戶的壓力過大，除了特高端的監(jiān)控市場(chǎng)，不然誰用呢？

再說博世，冷冰冰的一家德國公司，與索尼合作，不是因?yàn)樽陨砬昂蠖水a(chǎn)品不行，而是看重了索尼的全球品牌效應(yīng)與特有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這是不得已之舉，因?yàn)樽鳛閲H品牌，拼前端監(jiān)控，有一個(gè)安迅士找了個(gè)爹，拼平臺(tái)軟件，海康大華這樣難搞的主在候著，回頭一看，還有一幫中國企業(yè)拼了命在追趕，這個(gè)時(shí)候不團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的一切力量，怎么擴(kuò)大品牌的影響力呢。2015年博世安防系統(tǒng)全球的營收17億歐元，折合人民幣大概124.92億元，借助索尼前端的監(jiān)控產(chǎn)品，博世是想要擴(kuò)大全球的營收。

這哥兩合作了，仔細(xì)想，索尼會(huì)有更多的好處。因?yàn)橄啾容^于全球監(jiān)控市場(chǎng)，索尼前端市場(chǎng)難有作為，不僅是現(xiàn)在的設(shè)備利潤低，更是索尼在全球各國進(jìn)行本土化落地的能力方面，一直沒什么生命力和表現(xiàn)力，索尼在國際上推進(jìn)市場(chǎng)，更多是靠先進(jìn)的技術(shù)，一旦競(jìng)爭對(duì)手掌握了相關(guān)技術(shù)，后續(xù)表現(xiàn)就會(huì)慢慢疲軟，最后打著國際的旗號(hào)苦苦撐著。這次與博世打開全球合作模式，或許是更多希望通過A+B的解決方案進(jìn)入項(xiàng)目市場(chǎng)，但是這合作模式，有點(diǎn)暈乎乎的，前面說了既不是合并，也不是合資成立子公司，這到底要如何運(yùn)營，實(shí)在模糊，最好希望別把雙方都搞暈了，畢竟博世的監(jiān)控產(chǎn)品線也很齊全，如果競(jìng)標(biāo)一個(gè)行業(yè)項(xiàng)目，你說投誰的好呢？

國內(nèi)市場(chǎng)如何看待？

這次雙方的合作是面向全球市場(chǎng)，中國是新興的高增長視頻監(jiān)控市場(chǎng)，年復(fù)合增長率高達(dá)10%以上，自然是競(jìng)爭的主戰(zhàn)場(chǎng)。但是雙方這次來勢(shì)洶洶的合作，對(duì)中國安防市場(chǎng)監(jiān)控格局影響不大，首先?？蹬c大華這兩艘航空母艦已經(jīng)成為霸主，類似于驅(qū)逐艦、導(dǎo)彈護(hù)衛(wèi)艦、核潛艇、反潛直升機(jī)、戰(zhàn)斧巡航導(dǎo)彈等各類監(jiān)控產(chǎn)品一應(yīng)俱全，這兩個(gè)航母戰(zhàn)斗群無堅(jiān)不摧，不信你去看看?？档?黑光 技術(shù)，那叫一個(gè)驚艷無比。更不要說宇視、科達(dá)、天地偉業(yè)、東方網(wǎng)力這些擁有類似 殲20、東風(fēng)D21、鷹擊12 等殺手锏的監(jiān)控產(chǎn)品。

總體而言，在國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)主流設(shè)備商在產(chǎn)品線上，戰(zhàn)斗力爆表；在整體解決方案上，成熟度穩(wěn)定性高；在客戶關(guān)系上，那是 密密麻麻 （這個(gè)詞用得，希望你懂）。而外商在客戶關(guān)系方面，有著諸多方面的限制。

當(dāng)然，雙方的合作戰(zhàn)略要地也許并不在中國市場(chǎng)，而是國際高端監(jiān)控市場(chǎng)。因?yàn)殡S著中國主流設(shè)備商加大力氣進(jìn)軍海外市場(chǎng)，它們所實(shí)行的本土化策略正在通過中低端市場(chǎng)慢慢向上滲透建立品牌，并逐步搶占國際高端監(jiān)控市場(chǎng)。這也許才是博世與索尼建立合作關(guān)系迫在眉睫的原因所在。

至于國內(nèi)低端監(jiān)控市場(chǎng)，那也沒有什么好怕的，沒利潤，還破壞品牌形象，所以看不出它們有任何的跡象要參與進(jìn)來。而關(guān)于博世物聯(lián)網(wǎng)愿景的說法，也看不出有多大的動(dòng)力，雙方在全球的技術(shù)與市場(chǎng)都有很好的覆蓋，所以說到最后，這或許就是一個(gè)很模糊的合作。當(dāng)然也不排除，這是為未來雙方關(guān)系的定位做前期的鋪墊。
 

 

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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