CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 博世與索尼合作，在中國市場有反撲作用嗎？

        博世索尼合作戰(zhàn)略分析
昨日晚上，博世安防系統(tǒng)和索尼在視頻安防業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立合作伙伴關(guān)系的新聞在朋友圈瘋轉(zhuǎn)，筆者也不禁感受到這次 王炸 的震撼感，等了N久的外商 攤牌 動作難道要開始了嗎？我們還是要從此次合作的內(nèi)容開始分析（官方內(nèi)容有限，以下內(nèi)容僅為筆者猜測）：

一、兩家針對視頻安防解決方案領(lǐng)域的技術(shù)合作。博世強在高端市場的應(yīng)用，索尼強在前端顯示的極致表現(xiàn)，兩者的結(jié)合相信一方面在加固高端市場的領(lǐng)先性，另一方面是否也會選擇進入新的行業(yè)，這點目前并不明確。但是能從逐步被中國廠商 圍剿 的機場、智能建筑、軌道交通等領(lǐng)域重新殺出一條路子的話，合作也可算成功，但實際情況并不容易；

二、技術(shù)優(yōu)勢，推進新標準成立。這點讓人會想起ONVIF，先回顧下2008年5月，由安訊士聯(lián)合博世及索尼公司三方宣布將攜手共同成立一個國際開放型網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品標準網(wǎng)絡(luò)接口開發(fā)論壇，取名為ONVIF（Open Network Video Interface Forum，開放型網(wǎng)絡(luò)視頻接口論壇），并以公開、開放的原則共同制定開放性行業(yè)標準。現(xiàn)在有點 三缺一 的感覺，而且目前行業(yè)格局已經(jīng)不再像從前，隨著中國廠商的崛起，行業(yè)的標準如果缺少國內(nèi)兩家巨頭的加入，恐怕難以成真。筆者認為，博世、索尼對于影像品質(zhì)的極致化追求，已經(jīng)達到業(yè)內(nèi)最高的水平，但如何去用自身的成果去影響行業(yè)， 1080P已經(jīng)成為主流，4K超高清仍在起步，影像技術(shù)的發(fā)展到落地，需要時間，再者現(xiàn)在的主導(dǎo)力已經(jīng)改變，困難重重；

三、博世安防系統(tǒng)的銷售和市場團隊也將服務(wù)并支持全世界除日本以外地區(qū)的所有索尼視頻安防客戶。這點有點像大華股份宣布與泰科攜手合作，將ADT China （安達泰）（ADT中國業(yè)務(wù)）扛了起來，只是這次角色變了而已。索尼的近況可能大家都有耳聞，這樣的合作也有利于索尼未來戰(zhàn)略的調(diào)整，下一步就看看博世的整合了。
       一點感觸

恰巧今日筆者有在做安博會的總結(jié)工作，對于外商在中國市場的變化，筆者認為需要從兩個維度去看：一為中國大環(huán)境的變化，在全球經(jīng)濟萎靡期，新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后，無論是城市建設(shè)還是項目規(guī)劃，節(jié)流是趨勢，性價比的重要性，造就了對 極致 需求的降低，這或許與外商的發(fā)展思維相悖，產(chǎn)品性能再強，如果用戶不感冒，那么也只能 暴殄天物 。二為理念的不同，項目市場雖然緊縮，但是國家目前釋放出鼓勵發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)+ 、人工智能、智能制造等信號，但是似乎沒有一家外商去響應(yīng)這樣的東風(fēng)，依然埋頭在于產(chǎn)品的性能、應(yīng)用的極致，相反國內(nèi)廠商，或多或少站在了風(fēng)口，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，得到市場更多的聚焦。

站在客觀的角度，外商的思維更適合發(fā)展實業(yè)，國內(nèi)的廠商更多在投機取巧。許多老一輩的從業(yè)人員都會認為理想中的行業(yè)發(fā)展，絕對不是今天，但終于變成現(xiàn)實。一波又一波的新概念之后，行業(yè)還剩下什么，我們追求工業(yè)精神，我們追求技術(shù)創(chuàng)新，但到最后，只不過是一堆堆的無任何實質(zhì)意義的數(shù)字。在安防平行時空的世界中，這種變化絕對是正確的，但在現(xiàn)實，未來的路并不會太好走。那么請收起我們譏諷的笑聲，給予這班執(zhí)著的人熱烈的掌聲吧。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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